内衣卖不动没关系，维密完全可以在中国做强“电视节目基因”

文｜一惊（珞思影视研究组）

世界品牌讨好中国市场的姿态，真的是低到了尘埃里。

一次让无数国人都觉得“丢脸”的既不专业也不敬业摔倒，居然被维密秀大方原谅了。11月22日，在接受央视记者专访时，谈及中国模特奚梦瑶的重大失误，维密秀创始人、总制片人奇普·奎格利居然表示：我觉得她当时做得很好，马上就站起来，整理好翅膀，走完秀，这是最重要的，证明她是一名维秘天使的条件，我为她鼓掌。他还承诺，摔倒事件并不会影响未来她与维密的合作。

从1995年首秀至今，“维多利亚的秘密”时尚秀只有三次离开过美国本土，此次远涉重洋来到中国上海，他们特意从美国运来音响、灯光等65个集装箱的专业设备，并且在55名国际超模中出现了7位中国面孔，除了刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，还有新人陈瑜、谢欣以及《天使之路》选秀冠军王艺，创下了中国模特人数之最。

有媒体报道，2016年维密秀的成本约为1500万美元，不出意外的话，2017年总成本必然超过这一数字。不吝投入将一场国际知名的娱乐秀带到中国市场。人家也不藏着掖着，嗯呐，来这儿的目的就是为了250亿美元的大生意。

捕娱记对维密产品尤其是内衣的市场前景真心不太看好，但不可否认，维密秀在中国俨然促成了一次从前戏到高潮都堪称完美的全民现象级娱乐事件。要知道，维密秀本身就是一档备受瞩目的电视节目，每年不仅在美国黄金时段放送，同时全球转播，拥有亿万粉丝。

所以，从6月正式启动、8月联袂腾讯视频和爱奇艺两大视频网站播出的选秀节目《天使之路》，到直通所有模特终极梦想和至高荣耀的“维密秀场”，再到一场摔倒在互联网掀起的“爆”字级关注——这完全是既有衍生又有头部的顶级节目玩法。做强“电视节目基因”，好像才是维密市场在中国的正确打开方式。

复盘《天使之路》

种瓜得瓜，要锤得锤，以为是噱头居然兑现了！

只能说奚梦瑶这一摔实在太劲爆，力压所有美好肉体和华丽衣裳，而且活生生盖过了原本可以成为超级大热点的王艺。

第一次登上全球顶级走秀趴体的王艺，是今年综艺节目《天使之路》选出来的冠军。这是维多利亚的秘密官方联合视频网站举办的一档选秀节目，依托国际顶级时尚IP维多利亚的秘密时装秀，由维密秀制片团队联袂《爱上超模》原班制作团队倾力打造，以全球首创的真人秀形式选拔中国模特，开创中国超模直通维密秀T台的“新玩法”。

从8月到11月，《天使之路》从时间到结果都和维密秀做到了无缝对接。经过三个多月的磨（si）练（bi）之旅，本不被看好的王艺在网友的汹涌吐槽声中获得了冠军，于是拿到了走上梦幻舞台的“灰姑娘的水晶鞋”。有未经证实的消息称，王艺的模特公司是维密的承办方之一。

当晚，她的台步遭遇了热烈的群嘲，有人评价王艺就像是小外甥女买完糖，兴奋回家的样子……面对王艺的出现拉低了维密档次的说法，“国民老公”王思聪顺手点赞，为这场全民diss再添了一把火。

王艺的台步好不好看，专不专业，且不在本文的讨论范围。在捕娱记看来，她的出现，更大的意义在于兑现了《天使之路》的支票。有网友就表示——起初只把“能登上维密大秀”当作是《天使之路》的节目噱头，竟然种瓜得瓜、要锤得锤了！

为了撬开中国市场的大门，维密近两年真的好拼，愿意拿出IP和资源与综艺接壤，也是它尝试的有效途径之一。熟悉《第一超模》和《爱上超模》的观众都知道，《天使之路》的选手和前两档节目有一定的重合性，节目流程也基本没变，但是阵容真的超级豪华。

这一次的评委，是真真正正的维密的造型师、摄影师、评审，分别是：维密选角导演John Pfeiffer、维密时尚造型师Zanna Roberts Rassi、维密御用摄影师Russell James。每期节目的摄影师也来头不小，包括知名华裔摄影师Yu Tsai、著名摄影师尹超、视觉导演李悦。此外，还有来自奚梦瑶、秦舒培、金大川、Coco、AA、Lima等国际超模的指导合作。因为终极奖品是走维密，节目也吸引了一些资深模特的复出，选手总体也算高手如云了。

网友们对节目整季看点如数家珍：吴月组团排挤陆琪铧，杨斯莹对质陆琪铧，陆瑶炒作前男友李荣浩，偷藏手机告密事件，陆琪铧退赛，袁博超退赛，选手互投淘汰平票选手……冠军之争更是从线上撕到线下，总之相当抓马。

有业内人士表示，因为《天使之路》的冠军答案而观看维密，因为王艺而好奇《天使之路》的评价比比皆是，维密此次“低姿态”接触中国纯网综艺，不得不说是一次成功的尝试，加深了维密对年轻人的时尚影响力。

根据珞思&数太奇发布的公开数据，截止11月19日，《天使之路》在爱奇艺和腾讯视频的播放总量达到6.8亿，身为一档垂直细分节目，居然可以屡次出现在网综榜单前三，热度之强可见一斑。豆瓣评分也达到了可圈可点的6.1，被网友们认为是今年最为合格的一档美式真人秀，虽然看点逃不过女人的塑料花友谊，扯不断理还乱的“撕x”，总是吃瓜群众喜闻乐见的。

深挖品牌精神内核

《天使之路》本可以讲一个更好的励志女人故事

如果将维密秀比做是时尚界的春晚，《天使之路》就是《我要上春晚》。而如果将《天使之路》的情怀和梦想基因放大，它又完全具有成就下一个“超女”“快男”“好声音”的巨大潜力。这是个男女通杀的超级品牌，男人看到的是性感，女人看到的是励志。

《天使之路》的制片人李楠在接受采访时表示，《天使之路》的定位是一档时尚类真人秀，真人秀和普通模特大赛的差异在于一个是“故事”，一个是“赛事”。真人秀的选拔标准有更多纬度的，要看专业素养、性格特质、谈吐表达、社交属性，还要看选手之间是否有人物关系的化学反应，是否存在人设冲突。“正是因为这样的多维度选拔标准，我们放弃了很多很有职业素养但是个性不突出的优秀模特。凡事难两全，毕竟我们更想呈现一档鲜活的真人秀节目。”

当我们回望维密品牌诞生的缘起以及秀场释放的魅力时，会更加确信一点：《天使之路》本可以讲一个更好的励志女人故事。

来自“投资家”的报道：维密的创始人Roy Raymond，一扫之前内衣产品的毫无情趣，一手打造了这一充满“性感”和“活力”的品牌，但在1993年8月的一天，46岁的他因抑郁症从金门大桥跳下结束了自己的生命。卫克斯奈接手维密之后，十分看好维密的情感共鸣将能带来更高的利润价值，于是决定用“秀”打造品牌。

一年一度的维密内衣秀，成为卫克斯奈最花心思的事件。这位深谙媒体宣传之道的商场白骨精首次跟媒体提出，播放维密内衣秀不仅不需要向电视台支付时段费用，相反，哥伦比亚广播公司（CBS）一年应该支付100多万美元才能获得维密内衣秀的播放权——一段长达一小时的专题广告。即便如此，超高人气的关注度也无法令CBS拒绝。

为了达到更好的宣传效果，卫克斯奈放弃邀请大牌明星为维密代言。他在全球范围举办大型超模选拔，选中的人成为维密天使，参加一年一度的维密内衣秀。超模选拔吸引了大批年轻貌美身材火辣的女性参与活动，也吸引了大批想要欣赏美女的观众，极大提高了品牌的曝光度。通过维密选拔并培养出来的天使，大多成了超级名模，全球最吸金女模前10名6名是维密天使，为维密树立了极好的品牌形象。

维密天使除了漂亮、健康、性感这些要素，卫克斯奈更看中其本身的话题性。2009年，生完小孩才六个月的Heidi Klum重登T台，惹火的身材甚至不输当年，成为了整场秀的另一个看点。

维密团队发现，比之于一件性感的比基尼，“天使模特生完小孩以后身材恢复得怎么样了”此类话题更抢眼。此后，维密的内衣秀便有了不成文的规矩，鼓励刚生完孩子的“妈妈天使”们上台走秀。而这一年起，天使们在社交网站和新闻上分享自己的秀前节食和运动心得，也成了一大低成本的造势之举。

如果说“天使的翅膀”是一个女人的终极梦想，通向维密舞台的路，无疑赋予了一个女人为美好梦想而不懈付出、坚守的全部能量。比起性感本身，如何千锤百炼变得自信而美好——尤为吻合当下中国女性的精神信仰。这台大秀，早已具备了打造爆款综艺的全部要素。《天使之路》是一个不错的起点，但挖掘力度远远不够。

据燊鸿文化COO孙煜透露，《天使之路》是燊鸿文化和维密秀品牌公司的基于中国市场特色的首度共同创新合作项目，燊鸿文化作为维密秀公司在中国的战略合作伙伴，还将针对中国市场和需求，在IP内容、IP衍生等方面展开更多的合作。

伴随维密秀在中国市场的超级引爆效应，中国的观众与粉丝也在以几何倍数高速增长——这个顶级顶级时尚IP还能在中国搅动怎样的风云，实在是一件有无穷想象力的事。

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