广告人的“圣经”

某广告公司的创意总监推薦了這部電影，說可作爲每個廣告人的聖經，常看常新。

影片一開頭，林熙蕾跟客戶談判、做Presentation，請朋友去客串董事長 ，演砸了。但主焦點是：對方也是在商場混過很多年的老手，他即使看中你方的產品、服務，仍會砍價。甚至編出你們的同行已經開出更低的價格了。當你不清楚對方背後到底有多少提供商，價格競爭有多激烈，你想保下單子，又不想降低價格，唯一能做的就是找到對方的弱點。你必須設法説服他們。片中的答案顯然有點老掉牙了，說什麽爲了長遠的合作，並奉承對方不是短視者。

後面碰到孫紅雷又進入一種新的談判模式。即在客戶沒時間的情況下，你怎麽辦？你祇有一到三分鐘的時間，你怎麽把你想說的說完？這一點，馮唐提到的老聃理論就派上用場了。你還要做得就是，想想怎麽把核心的東西表述得更加吸引人。

當老闆說的你做不到怎麽辦？比如孫紅雷要搞定模特洪小玲。你能想出林熙蕾那樣的辦法嗎？你有足夠多的策略嗎？你像電影編劇一樣嗎？

塑造客人。本片是塑造客人的典範。最後，孫紅雷完全大轉變，並愛上了服務提供商。和客戶接洽，如果能試圖改變他們固有的傻逼的觀念，值得嘗試。真正説動他們，説服他們接受專業服務，獲得更多顧客的青睞。這裏面，對中國人來講，首先是你表現得廣博、至少讓客戶覺得你不傻。能表現出專業是最理想的，那絕對會容易產生信任。

多背誦顯然有利於説話。主播、演員、記者，當他們把臺詞背熟，脫口而出時，竟有那種自然流暢的感覺。聽到斷斷續續、並不斷有中斷的尾音時，會令對方不耐心聼。