精神比规则更重要。

MBA的经典案例成就了经典的飞人乔丹与经典的耐克时代。 哪怕年轻的乔丹，只有背影。也能感受到一位巨星初出茅庐的气场。这是一段真实的商业营销微操，成就一个伟大品牌的真实案例。从可能。连自己的岗位甚至于整个事业部都被裁撤的九死一生中绝地反击。并逆转。成功拯救了。一个事业部甚至公司的半壁江山。 精神比规则更重要。

所有的规则都预示着乔丹与耐克无缘，然而打破规则的这个人就是马特达蒙。而这一条。打破规则本身就是耐克的十大规则之一。人。有时候应该在不注意之中杀出一条血路。所以，人类才有胆识和勇气这两个字。

决策链对标沟通。

尽管马特达蒙。完全把握了乔丹之母的。进退节奏。但是。霍华德也轻松的拿捏了乔丹致富。作为一个黑人。在这个链条上。他获得了。在。决策谈判的关键时刻。坚定的支持。这得益于。他们基于共同语言的场外之交。而这个看似线人的存在。其实是整个营销流程的决定性伏笔。

向上管理

当你说出如果这件事情我没有做好。我和这个部门将不复存在的时候。最大的勇气不是来源于乔丹。而是来源于。他的顶头上司。当老大陪着你睡沙发的时候。你还有什么借口不豁出去。

价值，永远比产品更重要。

尽管在那个年代25万美金也是一笔不小的数据，但是在乔丹眼里他永远是一锤子买卖，他心目中的价值是以乔丹为核心构建的商业帝国。当你在发愁怎么为脚本搞一辆红色的梅赛德斯奔驰E350的时候？tmd一句话让你醍醐灌顶。

销售永远是苦差事。 销售永远是孤独的。