汪小菲卖画，不得不说说《珠光宝气》富人圈玩的「艺术经」

最近娱乐热点里包含了一则信息：汪小菲卖画。

「名画」是富人圈和官场里的硬通货，这就不得不再次搬出我心中的TVB神剧《珠光宝气》。

这部剧里有很多场景都提到了「画」。

公关女王Melissa会带着下属去画廊感受艺术熏陶，而且不能死记硬背条条框框，提升艺术鉴赏力的同时，也是为之后的客户对接储备能量。这也快业务储备，也适用于奢侈品，高端品牌的服务范畴里。

她开公关公司只算是一条事业辅助线，毕竟自己有实业，公关只是把平台与人脉串起来，最大化实现win-win，同步还能维系合作伙伴的长线关系，这种锦上添花的加分项，其他公关同行确实只能生吞柠檬的眼泪。

富人圈喜欢买画，投资画，有些人从小喜欢艺术，能给自己的血统或者家族增光，前阵子韩剧《小小姐们》里财阀千金拼劲力气培养女儿的绘画造诣，名媛与艺术是相辅相成的气质CP。

这里面有些人是半路出家，把艺术当成功利性投资，先转化为自己的兴趣爱好，靠着艺术光芒，可以打入特定圈层，毕竟圈层讲究一些共同兴趣爱好与话题。

这里面又有两种情况，有一种是自然切入，能把自己的性格融合进来，可能在这个圈层里太高处不胜寒了，需要艺术氛围来平衡身心，而有一种是暴发户式的杂糅，艺术可以提升自己逼格，有的有钱人呢，可能是草根出身，升级做富人后，为了让人看得起，硬是在自己土味十足里强行加入艺术感，所谓缺什么补什么，虚荣心在富人圈里是非常主流的基因。

外围还有很多想削尖脑袋踏入这个圈层的野心家或者投机分子，也是把学习新技能当成一次投资，一次赌博，《火玫瑰》温碧霞复仇之前，一口气速成了多项艺术技能。

当然还有更多人是需要给这个群层提供服务，赚取差价或者服务费的，比如高长胜。他虽是草根出身，脑子里的服务意识相当强，就说打高尔夫吧，为了能和贺峰搭上线，自己硬是把球技修炼到一定的匹配度，还要根据对方喜好度，把自己的球打出内涵来。要展示出一个优质合作伙伴的配合度，执行力，以及分寸感。揣摩心思，拆分爱好，再转移到各个需要展现的技能舞台上，这是所有生意人必经之路。兴趣驱动力，有时候也是生钱之道，但这碗饭真的不好端，也不是人人都能端得起。

之前《珠光》编剧之一鲍伟聪分享过，他说《珠光》有钱人分为三类，第一种是暴发户，比如高长胜，这是有钱人世界底层，中间这层是白手起家的，比如贺峰，再往上就是蓝血blue blood，贵族，这就是宋世万。

不管你是哪里一类人，你都要成为这个圈层的趋利一环。

破产名媛康雅思就是在画廊里实现「第一步逆转」：宋太太开始学国画，正儿八经拜师学艺，学有所成就办了一个画展。

三姨太是「番位癌」本癌，她把花篮放在最前面，也间接成全了康雅思的公关业务高光。

宋太太的国画老师，担心会抢走学生的风头，就把自己的画挂在一个安静的角落，等待有缘人欣赏。贵为名家，依然有一颗淡泊名利的心，可能是真的淡泊，也可能是规避风险，求稳保平安。

雅瞳和城中阔少对着这幅画讨论了半天，旁边康雅思觉得这幅画摆放失策，其实这也是在讨论他们这个圈层的社交法则。

「高调低调，可以自己选的」，宋太太做过这类总结。

宋太太为何要学画呢？修身养性，人格魅力加成是一方面，帮夫家打理人脉是另一方面。

她是俪群会主席，俪群会经常要举办公益慈善活动，其中就少不了各种画展或者拍卖活动，自己亲自实践，才更有说服力，不容易被人忽悠，凡事亲力亲为，技多不压身。她就是城中名媛的活名片，艺术加成会让其更有话语权。

之后康雅思接棒俪群会，她有画廊老板身份加持，后续俪群会艺术项目开展得顺风顺水。

名画有投资价值，更有人脉价值，Melissa的公关公司能一直做艺术相关的项目，实则也是在帮客户铺人脉，搭台子，同理，贺峰送给康雅思一间艺思画廊，投资眼光也是很准的。

画廊在生意层面就是做小众市场，有钱人需要画去做敲门砖，或者需要套现，都需要画廊做中间商。

康雅思刚做画廊老板，就以低价收购的一批名画，里面不乏国宝级藏品，正好贺峰在内地的项目遇到了瓶颈，这会儿就有了很好的敲门砖，可以投其所好赠予合作伙伴，互惠互利。

权贵阶层很喜欢收藏这些，那求着他们办事的人，就要投其所好去搜索市场，买过来砸人脉。画就是投资人脉的重要一环。

官场也是如此，在官场投资人脉风险大，但收益更大，以前很多人喜欢砸钱买官，周围很多人选定一个明星选手，更会给他砸钱，都是投资行为，毕竟回报极大。于是很多人都会挖空心思去钻营这些艺术行当，很多人喜欢字画，那么就有更多人要去完成好「投其所好」。

贺峰说过很看好自己的这次画廊投资，深层次地说，他是投资了康雅思。

画廊的销售端总是聚焦特定圈层，大众面只是做一些艺术氛围或者知识涵养的传递。

这画廊背后的生意经是做人脉梳理，把碎片化的艺术信息与人脉的兴趣爱好关联起来。

做生意谈合作，都要把对方的兴趣爱好做无缝连接，有爱好就有突破口，爱好有时也是弱点。

康雅思接手画廊后，看Sharon对艺术作品分类等细碎活非常熟练，赶紧把人招过来。任何生意的初级阶段，都需要耐下性子做信息梳理，这种基本功储备不能少。你们看贺峰这个咖位，有时候也会帮着康雅思做一些盯执行的细碎活，全能大咖的精妙之处就在这里。

不同艺术流派，不同画家的故事和风格，甚至每一幅画背后的创作意义，都要如数家珍。像宋世万前期帮三姨太拍到了一副名画，三姨太立马把画作背后意义说了出来，顺便与自身做了关联，老宋听了很开心，自己的女人在大场合能给自己长脸。

这个圈层，懂点艺术皮毛，出发点是为了谈资，终极目标还是为了利益。

画廊除了靠画营生，还可以投资有潜力的画家。

俪群会有一次帮莫太太做哀悼活动，最后莫先生拍下了太太的画像。Amanda轻轻说了一句，可惜不是名家作品，旁边宋太太说意义大于一切。名不名家，得看有没有人捧。

之前TVB《十八年后的终极告白2》就是围绕画廊与潜力画家故事展开，潜力画家成名需要业务能力，更需要公关宣传，故事包装得好，市场行情才能水涨船高，大部分画家还是期待自己的艺术与商业双赢的吧。

像我好朋友的一个客户，她自己开了一间很私密的画廊，只能提前预约，针对的也是自己的熟客，里面有画，也会有一些外面见不着的艺术摆件，像那种90年代窑厂里的瓷器什么。我之前因为要给朋友挑礼物，就过去看看，顺便和老板聊了聊。她自己也会专门留意一些新锐艺术家的作品，像刚冒出头的，或者还在艺术学院的，会把他们的作品放在这里寄卖，也当是一种人才投资，积累善缘和人脉。她自己还有其他实业要做，这个艺术平台就当好友或者客户们交流的地方，挑选礼物也好，喝茶交流也好。

这个运营思路和《珠光宝气》是相似的。

不得不再佩服《珠光》编剧很能写故事，编剧鲍伟聪之前分享过自己的幕后储备，他03年左右离开TVB后，参与了公关公司、慈善组织以及NGO各种工作，也算是完成了编剧使命「多接触社会不同层面的人和事」。当时他认识了香港某地产商的太太，只是泛泛之交，对方是某慈善组织的sponsor，也借此机会走进了有钱人的世界，亲身感受了这个群体的日常。对有钱人世界的观察和接触差不多有2-3年的时间，包括和他们的助手、员工以及合作伙伴都有接触，编剧就建立了一个对有钱人的世界观。2006年左右，他就把前面的这些经验值储备放到了《珠光宝气》创作中。（他之后与TVB签的是部头约，仅参与了前面50集创作）

像我十多年前刚入行做公关，那会儿公司专门有艺术项目要跟进，领导就给我们做了小半年的艺术熏陶，我们每周都有读书会，提前一周安排书目，留出半天做分享，还有一个半天是看电影，看各种文艺片，小众影片特别多。时不时还组织团队去莫干山路艺术园区，逛各种画廊，和各种画家交流学习。想想那段时间真的是职场生涯里最难得的文艺沉淀期，工作节奏舒缓，还能接触很多艺术。

现在很多品牌都会做艺术跨界合作，像我上周就去看了我好朋友公司做的一个「落叶展」，他们是采集了全上海各条马路上的落叶，邀请了一些艺术家「在树叶上作画」，售卖出去的收益会部分捐给动物慈善机构。

他们公司是做广告营销的，这次全程是自己策划执行，自己花钱去做一些与同行不一样的艺术项目，既作为自己公司的案例，也能攒点艺术行业的资源与人脉，自己搭平台，实现多方共赢。这和《珠光》里的画廊运营思路也差不多。

随着行情的慢慢复苏，这块小众领域也会慢慢回温，不仅仅是特定圈层的操盘项目了。