How to build a brand in 90 days

这一季看黑姐比上一季感触深，每一步都稳扎稳打，值得复刻学习。

1.寻找黑人教堂，黑人牧师帮助付了3天住宿钱

2.帮助牧师整理信件，发现本市竞选中的黑人女议员，发短信联系

3.本想买沙拉发现本地健康食物都太贵了，于是想做果汁，同时跟社区里的人谈话，结识摄影师

4.走访本地商店进行初步意向调研，发现需要准备试喝装，制作了一些简易shot杯分给身边人试喝

5.入住女议员家，推广健康理念，同时由于议员竞选成功首次遇到前市长

6.去果蔬市场打工，和老板建立良好关系，再次遇到前市长，pitch自己想法

7.让议员和前市长准备10个投资人，开线上会议

8.租共享办公空间，租电脑，和空间管理人打好关系

9.为线上pitch准备，了解到要开青少年球赛，带摄影师准备拍宣传片，结果车坏了未遂

10.zoom pitch，准备了精美的PPT，印好了logo衫，背景板写“感谢社区、共建社区”，只有一人当时投，但先和这个投的人建立好了联系，亲自拜访她家

11.再次准备线下pitch，果汁产品已经初具包装，同时现场签合同和权益，集齐7500刀融资

12.和风投谈，第一次2.5w要25%股权没答应

13.参与当地集市，再次验证果汁欢迎度，风投正好来参观，看到sold out，后来拿到2.5w，2%股权。

14.和果蔬市场老板谈合作

15.尝试流动果汁车概念，做果汁车音乐、租果汁车，抓紧时间做好品牌装饰，放在健身房门口sold out

16.找当地医学健康机构，做志愿招募实验，拿21天数据，做疗效信用背书

17.打算让果汁入驻商家，去做果汁架、桌面冰箱包装

18.标准化果汁配比

……

总的来说，黑姐最注重的是人脉：基本上和每个遇到的人都打好关系，日后可以帮忙，key person是政府关系，直接找到有钱人

品牌：老早就开始做logo、T恤、包装瓶这些东西，非常注重展示氛围：摊位、餐车、打包、店内，看重细节和品牌调性、质量的一致性，找的concept也非常的准：黑人+女性+健康+人权+社区，让人觉得：哦，这是在do good things，很难不支持

验证：基本上一直在做小范围验证，各种试喝试卖，没有先砸钱搞商业化厨房

虽然不知道后面怎么样，还没看完，但是的确健康饮料可以是个很大的市场，比如otaly燕麦奶。

听说因为重名黄了，感觉其实是发源地或者推广地不对，要在一个中产很多，注重健康的地方卖这种东西。