《卖房子的女人》:房子的局,如何破?
这篇剧评可能有剧透
这是一部关于“卖房子的女人”,三轩家万智的故事。
作为房产销售的业绩冠军,她的口头禅是“没有我卖不出去的房子!”,即使又小又破又偏僻、即使价值上亿(日元)、即使是凶宅,看一眼她就知道该卖给谁.....
虽然她卖房子的策略,让同事看得瞠目结舌,但买卖房子的双方却都很满意,甚至会感谢她改变了自己的生活,这时候,三轩家主任只高冷地回答:“我只是卖房子的”。
每集一个买卖房子的故事,每次都是脑洞大开的售卖方法。仅仅在卖房子吗?我倒觉得,这些做事方法放哪一行都是可行的,只是这回,在卖房子罢了,比如: 解决问题的关键,不是从外部输入价值观,做“正确的选择”,而是从内部了解真正的需求和困扰,为它们找到出路,而不是简单地“消灭掉”。
有一集是两代人家分别要买房,但父子俩想住一起,而婆媳坚决不同意,导致两家都迟迟不能签约,三轩家的解决办法是引入第三者,让两代人隐藏的矛盾暴露出来,再用“和而不同”的方法将矛盾化于无形。
来买卖房子的人,其实是陷入了人生的困境,需要通过改变旧有的“房子”来找出路。 这,类似于中国的“风水”说,买卖房子,是通过换房来实现风水的调和,也是想要调整人生的格局。
有一对医生夫妇,原有住房虽然大,但距离医院很远,老人过世后,家中小孩无人照料,夫妇俩疲于奔波于家和医院之间,十分抓狂,但他们的购房要求却很苛刻,且不愿妥协。
三轩家了解到他们最大的困扰和喜好,成功说服夫妇俩买了医院对面的小居室。再次见面时,夫妇俩脸上的焦虑神情被轻松愉快代替。
这部剧,虽然讲的都是卖房、买房,但谁说不是在调和人生呢?
有一集中夫妇俩有一个中年“御宅族”儿子,为了安置儿子在他们“百年之后”不至于生活无着落,他们决定卖掉居住的大房子,换一套小房子,多留一笔钱给儿子养老。 三家轩的解决方案是,用卖大房子的钱买两套小房子,一套自住一套出租,这样即使儿子一辈子不出去工作,也足够衣食无忧。 在这里,我也会想,不是鼓励宅家的儿子出去工作才对吗? “卖房子的女人”说:鼓励一个二十年没有工作经验的人出去打工是不现实的,“不如我来为令郎寻找一个不用接触社会的蛰居城堡”......然后,就顺利卖掉两套房。
能宣称”没有我卖不掉的房子”,是因抓住的这件事情的本质:细致地读懂客户的需求和困境,帮他们找到合适的出路,客户的问题解决了,房子也就卖掉了。 至于‘他们的生活态度和价值观,不如站远一些,保持尊重和理解。
短短10集的剧情,每集都干净利落,不落俗套:有如何卖掉一所凶宅?要不要帮小三买房?又小又旧又偏的房子怎么卖?怎样用同一个故事的不同角度,说服两个不同立场的人成功买房......
有手段吗?当然有,常常脑洞大开,解决思路清奇,但买了房的人都非常满意,通过买卖房子,顺利开启了人生新的篇章。
那么,窍门在哪儿?在了解购房需求的时候,站在买房者的立场,发现他们现实的困扰,而在卖房子的时候,站在第三者的立场,客观冷静地做判断。
就这样,这个“卖房子的女人”像一把钥匙,轻灵地为那些购房者们,打开了他们的理想家门。 当然,职场剧总会有些美好的感情,这里可爱蠢萌的爱情,也很有趣,理性和天真的碰撞,是爱情么?......这部剧推荐给你,看三轩家主任卖房,就一个字:爽!
还有一个想法:很多人穷其一生都要追求“完美”,其实恐怕“不完美”才是真正的、现实的“完美”。
和而不同,可同席共饮;同而不和,也可割席而坐、互不打扰。