《我和我的经纪人》：行业冬天，逆风翻盘前，该做哪些准备？

最近有档综艺，名字是《我和我的经纪人》，由腾讯独家制作，买的是韩国的同名版权。我看了两集，觉得有两个亮点值得看：一、真实的职场状况；很多工作中的困境不止是娱乐圈 ，普通人的工作同样遇到过这样的情况，可以借鉴。二、每个人该如何定位自己，大到公司，小到个人，无论是公司的经营战略，还是个人的职业规划，甚至是家庭生活，明确的定位都特别重要。

而这项技能也往往是普通人欠缺的，这个节目恰好以一种很清晰和直观的方式呈现了这一点，这是吸引我的地方。

和韩国原版不同的是，这次是中国经纪公司中的TOP----壹心娱乐老板杨天真带领旗下艺人和经纪人出镜，真实再现他们的工作状态。

杨天真原名杨思维，她旗下的艺人常常上热搜，个个流量惊人。比如张艺兴、春夏、张雨琦等等，就是杨天真本人也是话题人物，比如对艺人人设的打造，危机公关的处理，还有江湖传闻中的800个营销号。

我对杨天真的兴趣超过她公司的艺人，因为这是个85后的女孩，20岁出道，师承第一代王牌经纪人---王京花，也就是董子健的妈。23岁就担任范冰冰工作室的宣传总监，后来自己创业一手创办公司壹心娱乐，能将公司做到行业的头部公司，并且过去几年中都高速的发展，这样的人物注定会争议，但一定也有着她的独到之处。

从自己想要的结果倒推出自己需要什么样的公司，定位非常重要

果然，杨天真和她的员工们，虽然年纪不大，普遍是85后和90后，但杨天真作为BOSS，职业素养确实过硬。

节目一开始，杨天真在大会上就先定了公司19年的调子，并抛出问题---如何在危机下更好的生存？

先说行业态势，整个横店原计划会有一千多部戏要拍，但现在被砍掉了一大半。行业的寒冬已经来临，而壹心娱乐作为经纪公司，并不是拍摄影视剧的资源型公司，旗下的艺人们势必会工作机会大为减少，收入也会锐减。

所以，该退租的就退租，该裁人就裁人，该解约就解约。既要节源也要开流。

说到解约，乔欣首当其冲。

当乔欣的经纪人浩浩去找杨天真谈是否续约的问题时，杨天真给乔欣提炼的关键词是：年轻、清爽、可成为。

杨老板说的很直接，乔欣的整体形象和定位不具备稀缺性，意味着公司再给她投入资源的话，各方面见效都会很慢。尤其是在行业冬天，资源紧张，公司的头部艺人以前看不上的工作，现在反而会抢着做，这意味着公司中下的艺人会更加缺少机会。尤其是象乔欣这样资历尚浅的新人，属于她的机会会比往年更少。

说实话，看了节目我才知道，原来自从《欢乐颂》之后，壹心娱乐给乔欣接了三部戏，但目前一部都没有播出，播出时间也待定。而乔欣去过很多时装周，通过看秀、拍照有一些话题度。

杨天真也对浩浩提出建议，认为乔欣可以从自己想要成为什么样的人，这样的结果来倒推出她适合什么样的公司。

这个建议逻辑是讲得通的。

可是两集我看下来，觉得按着杨老板的思路，和她公司的经营策略，她旗下的艺人，如果想踏实当个好演员的，可能和她们公司的风格定位并不符合。

乔欣到杨天真旗下这一年，说发展，真不觉得算好。大家对乔欣的印象还是停留在《欢乐颂》温和可爱的好女孩关关上。好与不好，对比同年龄段正午阳光的年轻女演员就可以看出了。

比如施诗，看名字不熟吧。

但是提到《知否》中的墨兰，《大江大河》里的戴娇凤，都很有知名度，包括《将夜》和《风起长林》，至少这几年施诗一直有作品，而且现在可以说也有了代表作《知否》和《大江大河》。奠定了她作为演员的身份。

而反观乔欣，除了关关这一角色，这几年鲜有作品播出，除了各大时装周看秀，还有就是参加了很多综艺节目做为飞行嘉宾出场，比如《亲爱的客栈》、《明日之子》等。

乔欣拍的电视剧有两部，一部是《平凡的荣耀》，一部是《我不能恋爱的女朋友》，而这两部剧都因为各种原因到现在都没有宣发。

可以说，乔欣出演《欢乐颂》以来所积累的国民度和好感度在壹心娱乐这一年，非但没有得到提升，反而现在说流量不流量，要作品没作品，原来的好基础因为没有后续作品的问世，使得乔欣作为演员这个身份越来越模糊，也越来越淡出大众视野。

远不如在正午阳光时期，一部戏一部戏的好好拍，磨练演技，靠作品说话。

所以，乔欣的解约是必然的。

因为杨天真自己都说了，他们不是一个资源型公司。

而流量为王，靠话题炒作的黄金时代正在逐渐过去，而有影响力的好作品才是王道，靠一部接一部的作品磨练演技，积累人气和知名度，有了这些打底，再去接代言、上封面才是稳的。

对于乔欣这种小透明来说，可以说公司没有将好的资源倾注在她身上，那么作为公司的一哥朱亚文，这几年发展状况又如何呢？

在公司专门针对朱亚文的形象定位会上，宣发总监一个字就总结了：“乱”，一会儿宣传是行走的荷尔蒙，紧接着你就晒娃，是好丈夫，好爸爸的人设，前后矛盾。那么对于市场上客户来说，就觉得朱亚文的点都不错，但整体是散的，对于品牌契合度来说并不高。

而针对这种评价，朱亚文显然是怒了！一向温和的他差点就拍案了：为什么五年前没有人问过我，我想成为一个什么样的人！

我一向认为公司为我争取的每一项工作都来之不易，所以每一个机会我都很珍惜。

一语中的。

朱亚文去年一年只休息了十天，所有的时间都在工作，但年底了，公司却在问他到底要什么？对自己定位不清，这个锅，到底谁的责任更大呢？

从乔欣和朱亚文身上已经能明显看出杨天真公司的优势和弊端。

炒话题，炒流量，风控舆论导向，擅于打造人设，精准定位大众喜好，谈代言，接综艺这是壹心娱乐的擅长，这个公司是流水线式作业，不是根据明星个人的成长来定位和策划的。

虽然杨天真不断的在节目强调这一点，要找到艺人终身想要达到的目标。

但很可惜至少从目前四位艺人这几年成就看，他们更多的是将艺人当成了商品，专接那些来钱快、收入高、曝光率高的代言、商演、综艺、看秀，过于强调了“秀”的部分，而对于作品和演技的部份太过于忽视，或者说更偏重见效快的节目和代言。

正如乔欣所说壹心娱乐的模式是所有的艺人是共用一套宣发、市场团队。

这样的好处是公司效率高，环节短，上手快，任何一个艺人到来都至少不会出错，宣发和市场团队经验丰富。但弊端就是，和艺人拥有一个专属团队相比，定位太散，不够集中。专属团队可以精心打磨，而壹心娱乐的模式一个团队同时接洽多位艺人，很难做到兼顾和精选。

朱亚文上了很多期综艺，最新的一个综艺是跑男，跑男已经历经过这么多期了，热点和关注度早已经过了，现在去当嘉宾，压力大而且很容易出力不讨好。

就是他们说去年上升期最快的白宇，同样是从《镇魂》中走出来的男孩，当时白宇的人气和发展势头可能比朱一龙还要好一点，因为白宇的经纪公司是杨天真的壹心娱乐，而朱一龙的经纪公司并不太有名气。

可今年的表现呢，朱一龙有热播的《知否》，小公爷牵动无数少女心。而白宇呢，仍然是综艺、跨年，而能拿出来的作品呢？

如果旗下只有一个艺人是这样，那可以说是艺人的运气或者努力成度不够，而好几个艺人都是如此，那么就是公司经营策略的问题了。

所以，选择什么样的公司，不在于当初老板承诺给你的有多天花乱坠，你又赚到了多少快钱，拍了多少封面，拿下了多少代言，这些也重要，但更重要的是，你的真实成就上又积累了多少？你又成长了多少？你手里还有多少可打的牌？一年只休息了不到十天，做的那么辛苦，离你原来想要达到的目标，和想要成为的人，是越来越近了，还是越来越远了？

所幸，我看到朱亚文对公司想要强加给他的人设，并不满意。认为真实状态的他不能和所营造的人设相差太远，并且愿意用一年的时间去沉淀，去思考自己未来的目标。

而乔欣，如果一直还在正午阳光发展，只会比现在的路更踏实稳健的向前。

认识你自己，成为想成为的人。一旦目标定下来，就坚持做好了。

若想恢复内在的力量，就必须看到自己未来的某个目标。

对普通人是这样，对追求成功的艺人更是这样。

对于杨天真的壹心娱乐，过去几年的高速发展，恰好说明他们迎合了这个时代，踏准了节奏，但是也危机四伏，单靠话题炒作和流量热搜支撑不了演艺事业的发展，这也是杨老板作为创业者开始清醒的地方。

她的思路清晰，逻辑严谨，对于艺人的形象定位和公关策略是她的长项，但在演艺道路上是否能一直给到艺人强有力的支持，不具备制作资源的经纪公司到底还能走多远？还是需要市场检验的。

比如我很喜欢的春夏，年轻、有演技，长相极有辨识度，还是金像奖影后，可如今的发展态势呢？