看星际迷航，学谈判技巧

一、

春节在家，补看经典电影。

在看到2009年JJ重拍的星际迷航第一部时，我就感觉这可能是我最爱的科幻电影。

果不其然，看完星际迷航全部13部电影后，我居然神奇地发现，之前超爱的星球大战、阿凡达或者银河护卫队都变成了小孩子过家家似的臆想。

再炫目的特效，再感人的故事，再强大的英雄，都不再让人兴奋！

因为星际迷航才是真正的太空电影！

它讲的就是各种各样的外星人遨游太空，在战斗中产生爱情，在被陷害中得到成长，在谈判与博弈中获得和平的故事。

这儿有长着尖耳朵，注重理智、逻辑，并能与人心灵感应的瓦肯人；

有喜欢战争，额头有褶皱，鸟战舰会隐形的克林贡人；

有整个国家只有一个意志，能同化所有种族的博格人；

当然也有连轮子也造不出来的原始星球人。

所有种族都在太空中相遇，他们的故事一拍就是40多年！到现在，居然有了700多集电视剧，13部电影，22集动画片，还有漫画！

世界吉尼斯记录认证拥有最多衍生作品的IP就是星际迷航！

《生活大爆炸》中的谢耳朵是它的超级迷弟，NASA许多人都是受了星际迷航影响才当宇航员的！

二、

如果你是科幻爱好者，如果你喜欢生活大爆炸，如果你想看看真正的太空故事，建议你不要错过星际迷航。

最重要的是，学星际迷航还能学到许多实用知识，比如从《星际迷航：下一代》第3季第2集学谈判技巧。

在面对智力、武器都比人类高出一大截的sheliak人时，放狠话威胁、好态度协商都是无效的。

你要做的有三件事：

第一，了解对方。

sheliak人视人类为低等生命，只相信自己主导制订的长达500000字的条约。

第二，找到突破口。

条约越长，突破口越多。Sheliak人只给舰长5天时间送走Artemis后人，舰长希望延长到3周，仔细查阅条约后，找到的突破口为：

1.条约规定若发生冲突，可请第三方仲裁；

2.联邦舰队选择正处在6个月冬眠期的第三方来仲裁；

3.sheliak人要么同意延长3周期限，要么就等冬眠6个月后的第三方人醒后再处理此事，如果两项都不同意，就是违约。

第三，实现目的。

面对自己制订的规则时，Sheliak人妥协。

三、

面对强大的sheliak人是一种做法，面对实力较弱却执拗不肯离开的Artemis后人时，是最有效的做法却是——武力威摄。

在直接劝说离开，威胁他们如果不离开会被全部消灭，激将他们连离开星球都不敢，各个击破都无效时，

少校直接用一把小手枪击晕了4个人，并把他们很多年才建成的水泵破坏了。

亲眼目睹敌人的强大后，Artemis后人终于同意了离开这个星球。任务完成。


四、

由此，我们或可总结出有效谈判技巧：

面对较强的对手时，只有抓到对方漏洞，满足对方需求，才能险中求生机；

面对较弱的对手时，必要时可以武力威胁，让对方看到实力差距后，主动放弃。

看，学会谈判与博弈，走遍太空都不怕。